O exemplo de Cristina Ferreira e a importância de um bom título

O mais recente livro de Cristina Ferreira "Pra Cima de P****" está a ser um sucesso de vendas. É um exemplo que confirma a importância de um bom título para conseguir os clicks ou as vendas desejadas...

A obra "Pra Cima de P***" de Cristina Ferreira chega, nesta sexta-feira, dia 20 de novembro, às livrarias. Mas as encomendas em pré-venda já esgotaram a primeira edição.

A editora Contraponto, responsável pelo lançamento do livro, fala de um "elevadíssimo número de encomendas".

O título provocador ajuda a explicar o sucesso imediato, embora a autora seja, habitualmente, um fenómeno de vendas nos vários projetos comerciais em que se tem envolvido.

Apesar da escolha polémica, que está a suscitar críticas de alguns, a obra aborda um tema sério, mais precisamente o bullying que se pratica nas redes sociais. Os media avançam que se reporta ao que aconteceu depois de Cristina Ferreira ter deixado a SIC para voltar à TVI, dando conta do mar de insultos que recebeu.

UM BOM TÍTULO VALE MAIS DO QUE MIL PALAVRAS

Nem tenho especial vontade de ler o livro ou tão pouco de o comprar, mas entendo o apelo daquele título. É quase irresistível! 

A escolha foi uma excelente forma de promover a obra sem gastar um cêntimo na promoção - bastou a apresentadora de televisão divulgar a capa nas suas redes sociais para que o tema alastrasse pela Internet. Gerou-se aquele "buzz" que os profissionais do marketing digital tanto desejam para as suas campanhas.

Já aqui falei no artigo "Como viver da escrita na Internet (a minha experiência profissional)" das qualidades que um redator web deve ter. Um dos aspetos enunciados é, precisamente, a criatividade para criar bons títulos".

De facto, o título de um conteúdo web funciona como um chamariz para atrair o público-alvo. Portanto, é preciso investir tempo e criatividade neste processo. 

Descubra, já de seguida, algumas dicas nesse sentido.

Como fazer um bom título

A primeira impressão é fundamental e, consequentemente, um bom título precisa de ser percebido de imediato. 

Nestes tempos de excesso de informação, é essencial que o nosso título se destaque na imensidão de conteúdos da web, seja por ser enigmático ou misterioso, seja por responder a uma necessidade ou dúvida do público-alvo.

É inegável que o objetivo de um título na web é o click dos utilizadores. Desta forma, deve ser construído a pensar nas pessoas certas, tendo em conta aquilo que estamos a vender ou a promover.

Portanto, o público-alvo é determinante na hora de construir um bom título. As suas características específicas, como, por exemplo, a idade, o género, as qualificações profissionais e até as expetativas pessoais, são muito relevantes. 

Todavia, há regras genéricas que podem ajudar a construir títulos "matadores" e que pode ficar a conhecer já de seguida... 

Menos é mais

A simplicidade é um dos truques mais básicos para a construção de um bom título. Note-se o exemplo do livro de Cristina Ferreira que recorre a uma expressão do calão popular, mas que está repleta de significado.

Apostar em frases curtas da cultura popular, que são rapidamente percetíveis, pode ser uma boa ideia. Há provérbios e ditados que dizem muito e que podem ser usados de forma criativa.

Por vezes, corre-se o risco de querer dizer tudo no título. Mas é importante evitar essa tentação. Um título deve ser curto para ser captado de imediato pelo público-alvo.

Além disso, é conveniente que o título seja "amigável" para o Google, impedindo que seja cortado a meio nas pesquisas no motor de buscas. Desta forma, o número de caracteres deve situar-se entre 55 e 70. 

O poeta Carlos Drummond de Andrade dizia que "escrever é cortar palavras". E este processo de cortar palavras acessórias é essencial para construir um bom título.

Quanto mais claro melhor

A clareza do título é outro ponto essencial. É preciso, a todo o custo, impedir enganos.

O exemplo da obra de Cristina Ferreira é um pouco o oposto desta ideia, pois é um título do tipo criativo. Apesar disso, ainda é possível perceber qual é a ideia por trás da expressão popular.

Deste modo, mesmo os títulos mais imaginativos, devem ser claros e de imediata compreensão. Num tempo em que as pessoas são bombardeadas com conteúdos, é importante pôr os pontos nos is com informações concretas e que cheguem imediatamente ao cérebro do público-alvo.

Deve cumprir um objetivo

Outro ponto relevante na hora de construir um título passa por ter em conta o objetivo do conteúdo em causa. 

Um artigo de um blogue, um post para as redes sociais ou uma newsletter, só para evidenciar alguns conteúdos habituais online, têm propósitos distintos. Assim, o título de cada um dos conteúdos deve ser diferente em função dessas metas.

Da mesma forma, se o grande objetivo é a otimização para motores de busca - SEO deve colocar as palavras-chave certas no seu título.

Tem de ser irresistível

Sabe aqueles títulos que são irresistíveis e que levam a clicar sem pensar duas vezes? É desse tipo de "poder" que estou a falar. 

O grande Santo Graal da construção de títulos passa por conseguir a composição certa para prender o utilizador, de tal forma que se sente obrigado a clicar no conteúdo.

Esta ideia passa por encontrar palavras apelativas, na melhor combinação possível.

Além disso, deve-se apostar sempre na voz ativa em vez da voz passiva - isto é, usar preferencialmente a formulação "A Maria comprou a mala" em vez de "A mala foi comprada pela Maria". Nota-se logo que o resultado é muito mais fluido na voz ativa.

A escolha de adjetivos fortes como "fantástico", "extraordinário" ou "perfeito" podem ajudar a dar força a um bom título.

Cuidado com as controvérsias

Ainda voltando ao exemplo do livro de Cristina Ferreira, trata-se de uma estratégia arrojada que assenta na polémica e numa frase provocadora. Este tipo de opção vale para algumas áreas, mas seria demasiado arriscada ou até suicida noutras.

Por isso, na hora de alinhavar o título é preciso ponderar devidamente as vantagens e riscos associados, nomeadamente quando se escolhe uma via mais atrevida.

Sempre que possível, deve mostrar-se o título a mais do que uma pessoa, fora do universo de quem ajudou a construí-lo para obter feedback. Idealmente, pode colocar algum elemento do seu público-alvo a avaliar a situação, caso tenha essa oportunidade.

Depois destas dicas sobre a importância de um bom título, só tem de pôr a cabeça a trabalhar para começar a alinhavar ideias vencedoras!

Aproveite também para ler "O que faz um copywriter e como ser bom copywriter" para aperfeiçoar a qualidade da sua escrita para a web.