O que são nichos de mercado e quais os mais procurados?

Os nichos de mercado são um termo muito caro a quem trabalha na área do Marketing, pois podem ser fundamentais para o sucesso de uma empresa - não tanto esses nichos, mas a forma como se definem e como são abordados. Venha entender tudo sobre isso...

As empresas que definem nichos de mercado nas suas estratégias de negócio e de Marketing tornam-se especialistas em segmentos específicos do público-alvo que querem alcançar. 

Assim conseguem competir com menos negócios e, ao mesmo tempo, chegar de forma mais fácil aos seus clientes. Portanto, também conseguem conquistá-los mais facilmente e ganhar a sua lealdade.

Trata-se de uma forma de conhecer com mais clareza as necessidades desse público-alvo. Esse conhecimento permite dar-lhes as respostas de que precisam, o que é uma vantagem competitiva.

Mas venha entender um pouco melhor esse conceito de nichos de mercado e como é que estes funcionam, com exemplos claros.

O que são nichos de mercado?

Um nicho de mercado é uma parte específica e concreta da audiência que queremos alcançar. Trata-se de vender produtos ou serviços específicos a um público-alvo muito concreto que precise mesmo deles.

Estamos a falar de segmentos mais pequenos de pessoas dentro da audiência maior dos nossos potenciais clientes. Portanto, são nichos de mercado com valores, identidades e necessidades claras e bem definidas.

Deste modo, as empresas também podem oferecer-lhes produtos mais específicos, o que contribui para aumentar as vendas. 

Por outro lado, depois de se tornarem clientes, também é mais provável que se tornem leais à sua marca, uma vez que consegue dar-lhes o que precisam.

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Como é que os nichos de mercado funcionam?

O segredo para definir nichos de mercado passa pela pesquisa. Só dessa forma uma empresa pode perceber qual o segmento ou segmentos que mais lhe interessa "atacar".

Trata-se de avaliar o público-alvo, tentando segmentá-lo em grupos específicos, divididos por interesses ou características comuns.

Na verdade, podem definir-se nichos de mercado com base em vários fatores como, por exemplo, os seguintes:

• Interesses e hobbies
• Idades
• Localidade de residência
• Valores
• Preços
• Hábitos de consumo
• Rendimentos.

Uma empresa pode decidir combinar vários destes fatores para criar nichos de mercado ainda mais pequenos e específicos. 

Imagine que uma marca se foca em vender um determinado tipo de produto de beleza a mulheres que vivem numa região específica. Pode ser um produto ideal para o calor ou para o frio, por exemplo.

Assim, uma marca precisa de avaliar bem que tipo de produto está a oferecer e com que tipo de público-alvo pode ter mais sucesso. É um processo de duas vias, onde os dois fatores contribuem com o mesmo peso.

Isto significa que os produtos devem ser desenvolvidos a pensar num determinado público-alvo. Mas também devemos adaptar a mensagem de divulgação desse produto ao nicho de mercado a que se destina. 

É uma questão de linguagem e de focar as principais "dores" dos potenciais clientes, para lhes dar a resposta de que precisam.

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Benefícios dos nichos de mercado

Os nichos de mercado trazem várias vantagens aos negócios e não é muito difícil perceber porquê. 

Vamos pensar num negócio de camisolas. Há mil e uma versões e tipos de camisolas que pode fazer e há mil e uma empresas que vendem camisolas! Nesse caso, o seu universo de clientes é bastante grande, mas também o seu mercado de concorrentes. Assim será mais difícil focar a sua mensagem e chegar a clientes concretos.

Por isso, pode decidir fazer camisolas sustentáveis e amigas do ambiente para um tipo de público preocupado com estas questões. Estará a reduzir a concorrência e, ao mesmo tempo, a valorizar o seu produto com um fator diferenciador.

Como vê, há vantagens claras. Mas podemos reduzir os principais benefícios dos nichos de mercado aos seguintes pontos:

• Redução da concorrência
• Maior especialização no produto/produtos
• Concentração de esforços num segmento específico
• Aumento da lealdade com a marca.

10 exemplos de nichos de mercado

Agora que já entendeu um pouco melhor o que são nichos de mercado, vamos deixar-lhe alguns exemplos de segmentos que têm bastante sucesso, com públicos fiéis e muitas marcas bem-sucedidas.

1. Fitness e Emagrecimento

A perda de peso e conseguir a melhor forma física são preocupações de muita gente. Por isso, este nicho de mercado é um dos que tem maior sucesso, com várias marcas a fazerem lucro e com renome no mercado.

Há opções para todos os gostos, desde produtos light a programas de exercícios e de fitness, passando por dietas, comprimidos e suplementos mágicos. É só uma questão de escolher!

É também uma área cheia de concorrentes, mas o público é tão vasto que há lugar para os melhores fazerem sucesso - mesmo com apenas uma pequena porção do mercado.

2. Saúde e Bem-estar

O nicho de mercado da Saúde e Bem-Estar está diretamente relacionado com o anterior. Afinal, quanto melhor estiver o nosso corpo, melhor será a nossa saúde física e mental.

Portanto, este nicho e o mercado do Fitness e Emagrecimento estão interligados. Contudo, há diferenças que merecem esta distinção.

A saúde é, cada vez mais, uma preocupação da maioria das pessoas, sobretudo a partir de certas idades. 

Por isso, as pessoas estão mais interessadas em soluções de alimentação saudável, em produtos sem glúten, em medicamentos ou tratamentos mais naturais - e até em livros ou programas focados na Saúde e Bem-Estar.

Neste caso, o que importa aqui é a fórmula para ter uma vida saudável, sem doenças e mais longa.

3. Beleza

O segmento da Beleza é outro nicho de mercado que vem na sequência da Saúde e do Fitness.

Na verdade, são faces da mesma moeda e estão intimamente relacionadas com a nossa aparência. Mas sabemos bem que, na sociedade atual, o aspeto e o "parecer ser" são fundamentais - e de resto, também ajudam a fazer luzir a beleza interior.

O campo da Beleza está repleto de produtos para todos os gostos e bolsos, desde loções corporais a bálsamos e cremes para o rosto, sejam contra as rugas ou contra a celulite. 

Há produtos para os olhos e inúmeras fórmulas para todos os fins que prometem ser o elixir da eterna juventude! Mas há também o setor da maquilhagem e dos produtos para o cabelo.

É uma panóplia interminável de produtos e não se destinam apenas ao público feminino. Cada vez mais, o segmento da Beleza visa também os homens - ou não estivéssemos na era dos metrossexuais!

Portanto, estamos perante um mercado com alto potencial e repleto de oportunidades para fazer lucro.

4. Animais de Estimação

O nicho de mercado dos Animais de Estimação tem crescido muito nos últimos anos e promete não parar. Neste campo, é possível segmentar ainda mais o próprio nicho global por tipo de animal. Cães e gatos são os animais de companhia mais habituais, mas há outras opções.

Estamos a falar de rações, mas também de outros produtos destinados ao seu conforto e cuidado. Contudo, há também serviços nesta área, por exemplo, para a tosquia e o treinamento dos animais ou para acolhimento e pet-sitting durante as férias dos seus donos.

As pessoas adoram os seus Animais de Estimação! E, por isso, estão dispostas a investir no seu bem-estar, o que os torna consumidores bem interessantes.

5. Relações e Encontros

A área das Relações e dos Encontros é outro campo fértil para negócios lucrativos, tanto mais nos tempos que correm. A solidão é um dos problemas sociais atuais, com muitas pessoas a viverem sozinhas. Por isso, muitas procuram consolo online, em busca de novas relações.

Mas nem só os solteiros ou divorciados se movimentam neste nicho de mercado. Os casais são também um foco muito interessante para explorar, por exemplo com serviços de terapia ou de coaching sexual.

As possibilidades são muitas e vão muito para lá das apps e dos sites de encontros. Há ainda livros, workshops e podcasts, entre outros.

Este segmento também pode ser compartimentado, por exemplo, conforme a sexualidade das pessoas, em termos de heterossexuais ou homossexuais. Ou ainda quanto a interesses ou até em função das religiões.

6. Gadgets e Tecnologia

Toda a gente quer ter acesso às tecnologias mais recentes, sejam telemóveis, televisores, dispositivos inteligentes para a casa ou qualquer outro tipo de gadget ou acessório. Assim, este é outro nicho de mercado que vale muito a pena explorar.

Mas é também uma área bastante competitiva, com muitas empresas em busca do seu lugar ao sol. A questão do preço mais vantajoso é importante. Contudo, o apelo pelo acesso a tecnologias de ponta e inovadoras leva muitas pessoas a abrirem os cordões à bolsa.

Esta também é uma área que abre muitas possibilidades em termos de promoção e divulgação. Desde vídeos de demonstração a tutoriais, há uma série de opções que podem integrar uma boa estratégia de Marketing Digital.

Além disso, também é um nicho fértil em outros mais pequenos nichos - por exemplo, o segmento dos smartphones.

7. Viagens

O nicho de Viagens é outra área que tem muito espaço para ser explorada e também pode ser dividida em vários segmentos.

Algumas das possíveis segmentações passam pela capacidade financeira do público-alvo - poderemos ter clientes para um segmento de gama alta, para pessoas mais endinheiradas, ou para outro mais económico, para quem procura viagens de menor custo.

Mas a subdivisão também pode ser temática, por exemplo, em função dos valores e dos interesses dos viajantes, sejam eles focados em causas ambientais, em desportos radicais ou em experiências diferentes.

Além disso, há ainda um nicho bem interessante neste campo que passa pelos chamados "nómadas digitais" que são pessoas que procuram aliar o prazer das viagens com o trabalho remoto. Desta forma, buscam locais interessantes para visitar e que lhes permitam manter uma atividade profissional à distância, graças a uma boa rede de Internet.

8. Bebés

O nicho de mercado dos bebés é quase infinito, envolvendo desde os produtos mais essenciais, como fraldas, leites, papinhas e roupas, até cremes e óleos. E não podemos esquecer os brinquedos, nem os serviços como a fotografia profissional de bebés.

Mas há ainda os livros, os workshops e os cursos para pais, pois é uma área que levanta tantas dúvidas que estes precisam sempre de orientação.

Contudo, pode ainda haver uma segmentação mais refinada, por exemplo, com roupas de bebés sustentáveis ou papinhas orgânicas.

9. Coaching e Autoajuda

A área do Coaching é outro nicho de mercado que muito tem crescido nos últimos anos. Mas continua a haver espaço para crescer mais, sobretudo no âmbito da Autoajuda e do aperfeiçoamento.

Há uma série de serviços neste domínio, desde programas a cursos, passando por treinamentos online e até vídeos e livros.

Trata-se da eterna busca das pessoas pela felicidade, seja para terem mais sucesso na carreira, seja para aumentarem a confiança ou melhorarem as suas relações pessoais. Mas o Coaching também pode ajudar a atingir objetivos e a ultrapassar problemas ou obstáculos.

E o melhor de tudo é que nem só os grandes nomes, as figuras mais conhecidas, conseguem a sua fatia do bolo. Há por aí pessoas que não são famosas, mas que conseguem bons ganhos com muito trabalho e competência. 

10. Finanças Pessoais

O nicho de mercado das Finanças Pessoais também oferece inúmeras oportunidades, a começar pelos empréstimos e pela negociação de dívidas. Mas também há as aplicações financeiras e um sem fim de serviços para o público preocupado com o que fazer às suas poupanças.

As pessoas estão cientes de que precisam de ajuda para poderem gerir o seu dinheiro da melhor forma. E esse é um passo decisivo para garantir o sucesso deste tipo de soluções. 

Mas também é um nicho de mercado com várias segmentações possíveis, desde os casais interessados em comprarem casa aos jovens que querem financiar viagens de sonho. Contudo, também há aquelas pessoas que têm umas poupanças de parte ou as mais endinheiradas que querem fazer rentabilizar o seu dinheiro.

E há ainda as que querem aprender e que podem ter interesse em soluções de educação e de e-learning na área das Finanças Pessoais.

Portanto, há muitas oportunidades à espera de serem aproveitadas!

Qual é o melhor nicho de mercado para fazer dinheiro?

A definição do nicho de mercado certo para o seu negócio é um passo decisivo, pois pode fazer toda a diferença na hora de agarrar clientes.

Mas não se pode falar propriamente de um nicho de mercado "certo" ou mais rentável. O segmento ideal é aquele onde o seu produto ou serviço é realmente necessário e relevante. E para ter a certeza disso, precisa de estudar muito bem o seu público-alvo.

Um bom passo nesse sentido é criar uma "buyer persona", ou seja, o cliente-tipo para ajustar a sua estratégia de Marketing Digital às suas características.

Aproveite para ler: "Como criar uma persona para a sua estratégia de Marketing?"

Quando tiver claramente definido o nicho de mercado onde a sua empresa vai atuar, estará preparado para arrancar o seu negócio em grande! Mas também precisa de definir uma estrutura de negócios adequada para esse perfil de consumidor - esse é outro passo essencial para alcançar o sucesso.