O que é marketing multinível e como ganhar dinheiro com ele?
O marketing multinível é, muitas vezes, associado erradamente a esquemas ilegais. Se também faz essa associação indevida, venha descobrir mais sobre o também chamado marketing de rede...
O marketing multinível (MMN) ou marketing de rede, como também é chamado, é, por vezes, associado erradamente a esquemas indevidos. Mas trata-se de uma estratégia perfeitamente legítima de divulgação e de promoção de vendas.
De forma simplista, o MMN assenta na venda direta e na criação de uma rede de revendedores.
Assim, o profissional de vendas pode procurar diretamente os consumidores para lhes disponibilizar produtos ou serviços, tanto de forma presencial como através da Internet.
Mas também pode criar uma rede de distribuidores independentes, convidando pessoas para venderem os seus produtos e recebendo uma comissão por cada venda efetuada.
O conceito pode até ter alguma má fama, mas tem sido usado com muito sucesso por marcas consagradas como Avon, Herbalife, Tupperware e Mary Kay, entre outras.
Deste modo, antes de formar uma opinião negativa sobre o tema, venha perceber um pouco melhor como funciona o MMN.
Como funciona o marketing de rede?
O MMN ou multi level marketing foi criado na década de 1940, nos EUA, por Carl Rhenborg e é uma evolução das vendas tradicionais de nível único, isto é, em que um vendedor vendia diretamente aos consumidores.
No marketing de rede há vários níveis de vendas, mas continua a ser uma modalidade de venda direta, baseada no contacto pessoal entre vendedores e clientes, seja de forma presencial, seja através da Internet.
Na base, há sempre uma marca com diversos vendedores. Ora, cada um destes vendedores pode criar as suas próprias redes de revendedores, tornando-se "chefe" de uma equipa de vendas.
Muitas vezes, o network marketing, como é também apelidado, funciona com uma rede de familiares, amigos e conhecidos que podem começar por ser clientes e que se envolvem com a marca, acabando a tornar-se revendedores, convidando mais pessoas para a rede.
Os "chefes" de cada equipa recebem bónus da marca para que trabalham em função dos resultados obtidos. Esses bónus podem ser produtos grátis, bem como descontos ou comissões, viagens, entre outros.
Da mesma forma, estes vendedores "chefes" podem compensar os revendedores da sua rede com bónus, a título de motivação para fomentar mais vendas. É que quanto mais os revendedores venderem, mais o "chefe" ganhará em comissões.
Contudo, é um trabalho árduo. Além de vender os seus próprios produtos, o "chefe" de equipa precisa de atrair novos revendedores, para fazer crescer a sua rede e, assim, ampliar os seus lucros.
Também lhe compete dar todo o suporte necessário aos revendedores, sobretudo quando começam a colaboração, incluindo formação, orientações regulares e até prémios, para motivar mais vendas.
Certo é que quanto melhor for a equipa, mais ganhos ficam assegurados.
Características principais do marketing multinível
No marketing multinível os vendedores são, habitualmente, profissionais independentes, isto é, sem contrato com a marca que representam. É o mesmo que dizer que estão por sua conta e risco, gerindo o seu próprio tempo e horário.
Por outro lado, os seus ganhos mensais podem ser ilimitados, embora sejam imprevisíveis. Haverá meses muito bons em que podem ganhar bastante dinheiro, conforme o produto ou serviço que venderem.
Mas devem fugir de promessas milagrosas, com garantias de dinheiro demasiado rápido - nada cai no colo sem esforço!
Outro aspeto que caracteriza o MMN é que se pode tirar partido de toda a infraestrutura administrativa, logística, de vendas e de reputação da marca.
Assim, o investimento a fazer pode ser reduzido, mas tudo depende das marcas. Algumas exigem que se compre um limite mínimo de produtos para ter stock, enquanto outras fornecem-nos a título de adiantamento até serem pagos à medida que forem vendidos.
Marketing multinível vs Pirâmide
O MMN é, muitas vezes, associado a esquemas de pirâmide ilegais que têm sido noticiados nos media como marketing de rede. São conceitos que nada têm a ver!
Os esquemas pirâmide são, por norma, fraudulentos, implicando a promessa de lucros com base em investimentos iniciais. Nestes casos, os lucros são associados apenas à indicação de mais pessoas para a rede ao invés de à venda de produtos ou serviços.
Assim, é preciso que haja sempre pessoas a entrar para a pirâmide se autofinanciar.
Já o marketing multinível baseia-se na venda de produtos e é uma prática totalmente legal. Se as pessoas da rede continuarem a vender, é desnecessário que haja mais a entrar para ser autossustentável, embora seja preciso ampliar os contactos para obter ganhos mais elevados.
No MMN, os lucros estão sempre associados ao volume de vendas. Sem se esforçarem para vender mais e para ampliarem a rede, os vendedores ficam sem lucros.
Como ganhar dinheiro com negócios multinível
As vendas diretas aos clientes são a principal via para ganhar dinheiro com o marketing multinível. Mas permite obter lucros das vendas realizadas em vários níveis, como o nome indica.
Assim, o "chefe" de uma equipa de vendas recebe uma comissão das vendas dos revendedores que juntar ao negócio.
Mas além desse nível 1 de lucro, ainda pode ter direito a comissões dos colaboradores que os seus revendedores recrutarem. Por isso, se fala em multinível.
Cada marca define, à partida, até que nível as comissões se podem estender. Habitualmente, impõem esse limite para garantir a dinâmica de vendas de modo a que os vendedores se empenhem para lá do mero recrutamento de mais pessoas.
De qualquer modo, essa organização multinível de comissões constitui uma excelente oportunidade para a obtenção de ganhos interessantes - ainda para mais sem trabalhar diretamente nas vendas.
O MMN assenta em três modelos de vendas principais que são descritos de seguida:
- Vendas porta a porta ou pelas redes sociais com oferta de brindes, de descontos especiais e/ou de demonstrações.
- Vendas em eventos sociais ou em encontros programados com grupos de amigos ou conhecidos, com a demonstração de produtos ou serviços.
- Vendas por encomenda a partir de um catálogo.
Mas o fator mais importante para ganhar dinheiro com negócios multinível é ter bons produtos para venda. Sem qualidade, o sucesso será uma miragem.
Vantagens do marketing multinível
O marketing de rede acarreta uma série de vantagens inegáveis para as pessoas que trabalham diretamente nas vendas, mas também para as próprias marcas.
Nesta estratégia de vendas, as empresas precisam de pouco investimento para disseminarem a sua marca e os seus produtos. Esse trabalho é feito pelos revendedores que estão focados nos lucros a obter.
Para a empresa, o investimento é, basicamente, em produtos e em formação inicial. Depois, são os "chefes" de equipa que passam a assumir esse papel formador junto dos novos revendedores.
No caso dos vendedores, também há diversas vantagens que são destacadas já de seguida:
- Evitam-se gastos com um local de trabalho fixo.
- Autonomia de trabalho, com liberdade de horários.
- Alta escalabilidade do negócio - os revendedores recrutados podem criar as suas próprias equipas e assim sucessivamente, o que amplifica os ganhos dos líderes de vendas.
- Possibilidade de tirar partido da reputação de marcas e de toda a sua infraestrutura, sem fazer um grande investimento.
- Aproveitar a credibilidade da empresa/marca que ajuda a vender mais.
Porém, é preciso sublinhar que os lucros são sempre proporcionais à produtividade - isto é, quanto mais trabalhar, mais poderá ganhar.
Agora que já percebeu o que é marketing multinível, tem consciência de que pode ser uma excelente forma de obter ganhos e de forma totalmente legal. Basta ter aptidão para as vendas e para a gestão de pessoas. Com essas características pessoais e as dicas que lhe deixamos, pode tirar o melhor partido possível desta estratégia.
Aproveite a leitura e descubra a importância do marketing digital para o sucesso de um negócio.
