Como criar um blog num site de vendas para aumentar vendas
Qualquer site de vendas precisa de um blog para consolidar a sua estratégia. Veja como criar um blog num site e-commerce para aumentar vendas.
O objectivo de todas as páginas web é aumentar as visitas, mas esta meta é particularmente importante num site de vendas. Ora, criar um blog é uma excelente estratégia para conseguir cumprir aquela meta e, consequentemente, aumentar vendas.
Criar um blog funciona quanto melhor se conseguir vender como quem não o está a fazer! Parece complicado? Nada disso.
O intuito de criar um blog num site de vendas é, essencialmente, promover conteúdos que gerem mais tráfego e permitam captar mais leads e, em última instância, aumentar vendas. Essa meta pode ser conseguida através de informações que valorizem a autoridade e a confiança da página e da marca em causa, junto dos seus clientes e dos potenciais clientes que se pretendem cativar.
Criar um blog melhora o SEO
Criar um blog em qualquer página web é uma boa forma de garantir a publicação de conteúdos regulares, e é assim também uma porta aberta para melhorar o SEO de um site de vendas. Isto é especialmente relevante quando se criam conteúdos que outras pessoas ou outros sites querem partilhar.
Se pensar em criar um blog só porque sim, mais vale estar quieto. Mas criar um blog com o intuito claro de o manter regularmente actualizado, com informações e conteúdos pertinentes, é uma excelente forma de captar a atenção dos motores de busca, que estão sempre à procura de novos conteúdos.
A cada artigo novo que criar no seu blog, haverá um indicador de actualidade valorizado no ranking do Google. Criar um blog representa também mais páginas indexadas no Google, e mais links internos no seu site de vendas, o que é óptimo!
Ainda mais importantes do que esses links internos, são os backlinks ou inbound links que outros sites colocam para o seu site de vendas. Assim, a estratégia de criar um blog deve passar por produzir conteúdos que valem a pena linkar ou partilhar.
Quando um artigo do nosso blog é partilhado nas redes sociais ou noutros sites, o posicionamento do site de vendas nos rankings do Google vai melhorar consideravelmente. É uma forma de dar autoridade à página e, consequentemente, de subir degraus na listagem das pesquisas do Google.
Criar um blog com publicações contínuas é também uma forma de abranger mais palavras-chave ou frases-chave dentro do universo da sua área de negócio. Assim, é preciso criar conteúdos valiosos em torno das keywords principais do seu site de vendas.
Se linkar produtos em artigos do blog, estará também a dar-lhes maior visibilidade - se esses artigos forem partilhados por outros sites ou nas redes sociais, por exemplo, o produto em si estará indirectamente a ser divulgado.
Importância do Content Marketing e do Storytelling num site de vendas
Criar um blog com publicações assentes no Content Marketing e no Storytelling ajuda a transformar os visitantes em clientes que compram. Estes chavões do Marketing Digital não são meros conceitos vazios, constituem deveras caminhos interessantes para criar e consolidar uma audiência de clientes que voltam.
Aproveite e espreite "O que faz um copywriter e como ser bom copywriter" para ficar por dentro das melhores técnicas do marketing.
Estamos a falar de criar um blog com conteúdos que apelam ao lado mais emocional dos visitantes, com histórias inspiradoras. Podem ser informações interessantes sobre o nascimento do site de vendas ou a história de vida impressionante do seu fundador.
O Storytelling pode fazer-se com os produtos em si, contando como são feitos, de onde vêm e as suas características especiais, destacando o que têm de mais relevante. Isto apresentará os produtos do seu site de vendas de uma forma menos comercial e mais apelativa, o que vai, provavelmente, aumentar vendas que lhes estão associadas.
O Content Marketing é especialmente importante para pequenos e médios negócios, onde não há grande capacidade de investimento para gastar em publicidade. Assim, criar um blog assente numa estratégia informativa, mais do que comercial, é o caminho a seguir.
Criar um blog ajuda a melhorar níveis de engagement
A publicação de conteúdos interessantes regulares num blog ajuda a aumentar as hipóteses de engagement dos visitantes, isto é, a sua interacção com o site de vendas. O efeito não é apenas na própria página, mas estende-se também às redes sociais.
Criar um blog aumenta o leque de conteúdos que se podem partilhar nas redes sociais, encorajando também os fãs a partilharem os links e a deixarem os seus Likes ou comentários. Mas é importante produzir conteúdos interessantes e que despoletem reacções.
Por outro lado, criar um blog permite ainda dar autoridade de conhecimento ao site, já que se pode demonstrar know-how e saber fazer na área de negócio do site de vendas. Isto reforça a confiança em relação à concorrência e acaba por contribuir também para aumentar vendas.
Quando se conseguem produzir bons artigos, com mais-valias informativas e curiosidades únicas, pode-se até captar a atenção de órgãos de informação ou de influencers - e isso catapulta qualquer site para outro patamar.
Como ter boas ideias?
Mas, como já dissemos acima, criar um blog não vale por isso. É preciso ter boas ideias e aplicá-las, de forma regular e consistente, na produção de conteúdos. Para fazer as coisas em cima do joelho, mais vale não fazer nada.
Se não tem grande habilidade para a escrita, o melhor mesmo é entregar o assunto nas mãos de profissionais que saibam o que fazer. A Grow Under oferece serviços nesta área, tanto para criar um blog, como para gerir um site de vendas e todos os seus conteúdos. Pode contactar-nos já para começar a aumentar vendas!
Se pretender aventurar-se sozinho, esteja preparado para ser altamente criativo e muito persistente. Pode começar por responder a perguntas ou dúvidas que os seus clientes lhe costumam apresentar sobre os produtos do site de vendas. Estará, assim, a criar valor e a assumir o blog como uma fonte de informação útil.
Todavia, se quer criar um blog tem que estar preparado para conteúdos mais inspiradores, como, por exemplo, a história da empresa e artigos de storytelling sobre os seus produtos. Pode também apostar numa estratégia informativa assente nos números do negócio, ou em tutoriais sobre como usar determinados produtos, em conselhos e dicas.
Divulgar promoções é também uma boa ideia para criar um blog num site de vendas, bem como apresentar os eventos/feiras onde participa, e divulgar notícias sobre a actualidade da empresa e sobre a actualidade em geral da área de negócio.
Não se pode esquecer de espalhar alguns apontamentos de humor e vídeos - criar um blog sem vídeos é perder uma audiência considerável, já que o número de utilizadores da Internet que consome especialmente este tipo de conteúdo está a crescer sem parar.
O que é certo é que criar um blog - desde que feito com o profissionalismo devido - ajuda a aumentar as visitas de um site de vendas e, consequentemente, a aumentar vendas. Além disso, os conteúdos ficam para a posteridade, sempre a contar para o ranking do Google.
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