Para que serve um blog (e como ajuda a promover as vendas)

Os blogues tornaram-se essenciais nas estratégias de Marketing Digital. Mas, afinal, para que serve um blog? Venha descobrir a resposta e saber como ajuda a promover as vendas...

Mesmo quem não saiba muito bem o que é um blog, de certeza que já tropecei num em algum momento dos seus dias a navegar pela Internet. Pode ter sido quando procurou aquela receita fácil para surpreender quem mais ama ou quando buscou dicas para uma viagem romântica...

Mas também pode ter usado um blogue para resolver um problema da sua empresa ou para saber como pode melhorar os resultados do seu negócio. Pois é. Sabe que mais? Está, neste momento, num blogue.

Ora, se o seu negócio ainda não tem um blog, vale a pena reconsiderar essa opção. Há vários números estatísticos que confirmam que os blogues empresariais são uma das estratégias mais eficazes, e mais baratas, para chegar ao público-alvo e atrair potenciais clientes.

Além disso, os especialistas de Marketing Digital asseguram que recebem 67% mais leads em sites com blogues, em comparação com os que não têm esta forma de comunicação digital. 

Mas para que serve um blogue empresarial 

Os blogues começaram por aparecer como uma espécie de páginas pessoais, no longínquo ano de 1994, quando ainda nem sequer havia redes sociais. Mas ainda há quem pense neles como apenas isso, ou seja, espaços para divulgar textos em tom confessional, em jeito de diário.

Todavia, há casos de pessoas que começaram um blog pessoal e que o tornaram num negócio.

Mas, atualmente, muitas empresas têm um blogue no seu site oficial, onde publicam conteúdos para informar o público-alvo sobre os produtos e serviços comercializados. 

O que é um blog corporativo

Um blogue corporativo ou empresarial é, basicamente, mais um canal de Marketing, ou seja, de promoção e divulgação de uma empresa.  

Desta forma, a ideia é educar os potenciais clientes, com dados relevantes e úteis que reforcem a decisão de compra. Trata-se de fortalecer a confiança nos produtos e de apresentar uma promessa concreta para a resolução dos seus problemas.

Estes potenciais clientes chegam ao blog através das pesquisas em motores de busca como o Google. 

A maioria das empresas deseja estar bem colocada no ranking de pesquisas do Google, pois pretende aparecer nos primeiros lugares das pesquisas para as palavras-chave associadas ao seu negócio. Portanto, querem ser encontradas online.

Nesse sentido, ter conteúdos sempre atualizados num site, mormente num blogue, é uma das melhores estratégias para garantir que o Google "apanha" as nossas páginas e as valoriza no seu ranking de pesquisas.

Além disso, um blog abre oportunidades infinitas para escrever artigos sobre as palavras-chave do seu negócio.

E depois, um bom artigo tem um efeito bola-de-neve! Por um lado, atrai mais visitantes para o site e como o número de cliques das pessoas que chegam através do Google aumenta, também acaba por subir no ranking de pesquisas.

Mas continue a ler para conhecer melhor as vantagens de ter um blog para impulsionar as vendas e o seu negócio…

Como é que um blog empresarial ajuda a aumentar as vendas

Uma das tendências do Marketing Digital passa pela aposta no Inbound Marketing, também conhecido por Marketing de Atração. Ora, esta estratégia assenta na força do Marketing de Conteúdos que, habitualmente, se consolida num blogue.

Portanto, o potencial dos blogs é reconhecido pelos especialistas, sobretudo porque assegura um ROI (Retorno sobre o Investimento) muito mais interessante do que outras estratégias de Marketing Digital.

Mas venha perceber porque é que o seu negócio também precisa de um blogue...

Melhora posicionamento nas buscas do Google  

Uma estratégia assente num blog tem sempre foco também no SEO, ou seja, na Otimização para motores de buscas. Portanto, o olhar está no ranking do Google, mais especificamente no objetivo de surgir no primeiro lugar das pesquisas.

Imagine que tem uma empresa de Web Design que está a começar. Mas no blog do seu site, decide investir na escrita de conteúdos relacionados com Web Design. Ao longo do tempo, as visitas ao seu site vão crescendo.

Como a informação que está a publicar é relevante e interessante, outros sites "linkam" para o seu site no que concerne a informação sobre Web Design.

Este "ciclo de vida" do seu blog leva o Google a reconhecer a sua empresa como uma fonte credível de informações sobre Copywriting. Assim, as publicações do seu blog passam a surgir na primeira página do Google nas buscas por palavras-chave como "copywriting" e outras associadas.

Gradualmente, haverá o dia em que, quando alguém procurar "empresa de Copywriting na cidade X", a sua vai aparecer na primeira página das pesquisas. Esse será o resultado do investimento feito no seu blog, com uma estratégia consistente e persistente.

Aproveite para ler Como Promover Negócio Com Um Blogue E Marketing De Conteúdos

Torna a sua empresa numa autoridade na área onde atua

A partilha recorrente de dados interessantes e importantes sobre a área onde a sua empresa atua vai permitir-lhe afirmar-se como uma autoridade desse setor. Assim, passará a ser reconhecida como especialista e, logo, autoridade da área.

Há casos de bloggers que começaram a partilhar os seus pensamentos e aventuras online como um hobby, apenas por prazer e sem terem um objetivo em mente. Apesar disso, acabaram por se afirmar, tornando-se conhecidos, lançando e-books e livros.

Assim, transformaram as suas vidas, conseguindo que o hobby se tornasse um negócio rentável. E tudo graças a um blog!

Atrai visitantes e transforma-os em leads e clientes 

Os visitantes que chegam à primeira página do seu site são muito importantes para aqueles potenciais clientes que já conhecem os seus produtos e/ou serviços. 

Mas a Homepage não tem o mesmo peso naquelas pessoas que ainda estão no topo do funil de vendas, isto é, quando estão na fase da descoberta e do reconhecimento da sua "dor" ou problema.

E é aqui que um blogue pode fazer toda a diferença, pois pode ajudar os visitantes que ainda não estão dispostos a comprar.

Imagine que tem uma loja de sapatos online. Pode até atrair visitantes que estejam à procura de sapatos, mas, muitos deles, ainda estarão na fase de perceção da necessidade e de prospeção de possibilidades.

Contudo, se no seu blogue incluir publicações sobre as "tendências de moda desta estação", onde se incluem, evidentemente os seus sapatos, ou posts sobre os "Benefícios da cortiça usada no novo modelo X", vai estar a ajudar os seus visitantes a considerarem as suas ofertas.

Assim, aumentam as hipóteses de que virem Leads através de Call-To Actions irresistíveis. 

Reforça o engajamento com o seu público 

Um blogue é também uma excelente forma de promover o relacionamento com os seus potenciais clientes, pois incentiva a criação de uma comunidade de leitores online em torno dos mesmos interesses.

Para fortalecer esse engajamento, pode incentivar os seus visitantes a partilharem as suas ideias ou mesmo fotografias com os seus produtos.

Como fazer um blogue corporativo

Agora que já sabe para que serve um blogue, bem como os benefícios que acarreta, tem de perceber que não basta começar a escrever todos os dias à espera de que o milagre das vendas aconteça.

Há metodologias e práticas que são fundamentais para tornar os blogues realmente eficazes. Assim, os passos mais importantes para fazer um blogue corporativo são os seguintes:

1. Defina o público-alvo certo
2. Faça uma análise da concorrência
3. Aposte no Sistema de Gestão de Conteúdos adequado 
4. Explore ideias de conteúdo no seu segmento de mercado
5. Crie uma estratégia e um Calendário Editorial
6. Pesquise keywords relevantes para o seu negócio
7. Aplique-se na redação dos artigos
8. Atualize publicações antigas

Vamos, então, perceber um pouco mais sobre cada uma das vertentes expostas acima...

1. Defina o público-alvo certo

Esta é uma das fases mais relevantes, pois é necessário saber para quem se está a "falar". A linguagem deve ser ajustada ao público-alvo, bem como o estilo e a forma como os conteúdos são abordados.

Assim, é necessário ter bem presente para quem é o blog, que tipo de pessoas se querem alcançar. O processo é o mesmo da criação da Persona, ou seja, do perfil de comprador da sua empresa.

Contudo, pode querer atingir outras audiências que não os seus clientes habituais com o blogue. Portanto, é preciso ter isso bem definido.

2. Faça uma análise da concorrência

Uma boa forma de perceber a nossa audiência é analisando os blogues concorrentes. Dessa forma, será possível identificar tendências ou detetar falhas que a concorrência não esteja a cobrir, encontrando assim novas ideias de tópicos a abordar.

Essa análise da concorrência será determinante para o "nascimento" da sua estratégia de blogging.

3. Aposte no Sistema de Gestão de Conteúdos adequado  

Vai ter que definir onde é que o seu blogue pode ficar alojado. O seu site poderá ou não estar preparado para acolher um blog de forma fácil. Portanto, é uma questão técnica importante que deve considerar.

Um Sistema de Gestão de Conteúdos ou Content Managemente System (CMS) permite fazer o design, gerir e publicar os artigos no blogue. O WordPress é um dos CMS mais conhecidos e um dos mais utilizados em todo o mundo. Portanto, pode ser uma boa aposta.

Conheça as Vantagens De Um Site WordPress Para Um Negócio

4. Explore ideias de conteúdos no seu segmento de mercado

Um bom blog tem de ter conteúdos de qualidade, consistentes e relevantes. Só assim poderá atrair uma audiência fiel e cumprir a "promessa" de contribuir para o aumento das vendas de um negócio.

Mas este processo pode ser desafiante. Por isso, é importante explorar ideias, deixá-las crescer, avaliando o mercado e os concorrentes. A ideia não é copiar o que os outros fazem, mas preencher as lacunas que eles deixam.

Neste âmbito, também é importante fazer pesquisa SEO, para detetar as keywords mais procuradas pelo seu público-alvo. Assim, conseguirá abordar os assuntos que mais lhes interessam.

5. Crie uma estratégia e um Calendário Editorial

Antes de partir para a escrita propriamente dita, precisa de ter uma boa estratégia alinhada. Para isso, precisa de responder às seguintes perguntas:

• A quem quero chegar?
• Que tipo de conteúdos vou produzir?
• Quando vou publicar?
• Onde vou divulgar os conteúdos?

Logo que consiga responder a estas perguntas, terá uma visão estratégica e objetivos traçados para alcançar.

Depois disso, será pertinente criar um Calendário Editorial para alimentar um planeamento sempre organizado. Esse calendário vai ajudar a programar as publicações e a perceber se faltam ideias/artigos para os tempos mais próximos.

6. Pesquise keywords relevantes para o seu negócio

Os blogues estão sempre, de alguma forma ou de outra, focadas nas pesquisas do Google. Portanto, deve procurar alimentar a sede dessas buscas, pesquisando também as palavras-chave que o seu público-alvo mais procura.

Aproveite para conhecer Ferramentas SEO para ajudar o seu site a crescer

7. Aplique-se na composição dos artigos 

A fase de redação dos textos é também muito importante. E não se trata apenas de ter atenção ao conteúdo, bem como à verdade das informações partilhadas. Também precisa de ter cuidados com a estrutura dos artigos.

Assim, deve usar os subtítulos para quebrar os blocos grandes de texto, pois tornam-se difíceis de ler. Não se esqueça de usar listas e imagens pelo meio para facilitar a leitura. Esses truques garantem que o leitor fica agarrado ao texto por mais tempo.

Também deve usar Call-To-Actions, ou seja, apelos à ação, de modo a levar o visitante a tornar-se em lead.

A aposta em imagens apelativas e em infográficos são outras dicas para manter o conteúdo atrativo. E, claro, não se esqueça de ser interessante na escrita para os seus leitores!

8. Atualize publicações antigas

Alimentar um blogue de forma regular com conteúdos interessantes pode ser um desafio difícil! Assim, uma alternativa passa por atualizar publicações antigas.

Esta estratégia passa por pegar em textos já publicados há algum tempo, atualizando-os à luz da nova realidade e tornando-os, portanto, mais compreensíveis e coerentes.

Dicas de como usar um blog para promover um negócio

Atualmente, ter um blogue empresarial já não é tanto uma opção. Mas é, antes, a base fundamental de uma estratégia de Marketing social que garante respostas diretas e eficazes. Contudo, repetimos a ideia de que é preciso saber o que se faz. 

Além das metodologias e recomendações expostas acima, deixamos ainda mais algumas dicas para transformar o Marketing do seu blog em receitas.

No fundo, a ideia é usar o conteúdo para alimentar a confiança dos potenciais clientes, colocando os seus problemas no centro e vendendo-lhes a sua solução.

Não é um bicho de sete-cabeças, mas exige critério e método. Veja como deve fazer...

• Defina objetivos

Se começar por definir onde quer chegar, criar o conteúdo que o levará lá será mais fácil. Portanto, procure definir objetivos claros e mensuráveis.

Quer aumentar as visitas ao site? Pretende aumentar as vendas dos seus produtos? A resposta a estas perguntas vai determinar os tópicos a abordar e a forma como as publicações serão escritas. Depois disso, estará pronto para deitar mãos à obra!

• Crie uma "voz" de marca no blogue

O conteúdo do seu blogue deve concentrar-se nos interesses e nas "dores" dos seus potenciais clientes, focando-se no que é mais importante para eles. Contudo, é importante que os textos tenham "personalidade" própria.

Isto significa que deve encontrar a "voz" de marca para o seu blog. Os artigos devem ser escritos num tom específico, indo ao encontro do público-alvo. É uma forma de se dar a conhecer e de se aproximar dos potenciais clientes, criando laços com eles.

Também o tema do seu blogue deve estar alinhado com essa "voz" de marca. Lembre-se de que a coerência é sempre essencial.

• Divulgue os conteúdos nas redes sociais

Após a publicação dos artigos no blogue, é importante que os divulgue nas redes sociais da sua empresa. É uma boa forma de reforçar o engajamento dos seus seguidores e, ao mesmo tempo, de os encaminhar rumo à decisão de compra.

Todo o seu conteúdo online deve estar sempre alinhado com a sua estratégia de vendas. Mas é preciso sublinhar que não falamos de vendas agressivas, nem diretas. 

Estamos a referir-nos ao uso do conteúdo como gatilho mental para reforçar o conhecimento e a confiança dos consumidores quanto aos nossos produtos.

• Monitorize os resultados e faça ajustes

A análise da performance do seu blogue é outro passo fundamental de uma estratégia de Marketing Digital. Portanto, deve acompanhar os resultados das suas publicações, tanto no blog como nas próprias redes sociais.

Assim, precisa de avaliar quais são os temas e os tipos de artigos com melhores e piores resultados. Essa monitorização constante vai permitir-lhe fazer ajustes na estratégia, de modo a apostar nas melhores escolhas.

Em conclusão...

Posto isto e logo que comece o seu blogue, trate de ter paciência. Obter resultados pode levar o seu tempo. Pense nisto como uma maratona e menos como os 100 metros em atletismo.

Mas para conseguir alcançar os seus objetivos, saiba que precisa de se envolver na estratégia e na criação de conteúdos. Uma boa agência de Marketing Digital como a Grow Under pode guiá-lo por este processo. Contudo, o seu papel será sempre essencial, pois ninguém sabe mais do seu negócio, nem dos seus clientes.

Assim, voltamos à pergunta inicial. Para que serve um blog? Ou melhor, deve perguntar-se: para que vai servir o meu blogue? Logo que tenha essa resposta na ponta da língua, estará pronto a começar o seu projeto.